《逆水寒》在暢銷榜前三待了兩個月，不拿第1竟然是自愿的？

《逆水寒手游（以下簡稱為逆水寒）》的收入又漲了。

這可能是*曬收入的游戲了，剛剛踏入9月就在自家公眾號「假借」招聘之名昭告天下——8月又破了7月創下的公司紀錄。游戲新知查看了一下SensorTower數據，顯示《逆水寒》8月在iOS端的收入環比上漲了0.2%，國內收入保持第二名?？磥碚嬲沁B續兩個月拿下了網易游戲史上單月收入最高游戲的頭銜。

(資料圖)

當然，《逆水寒》起點就比較高。伽馬數據測算《逆水寒》7月的全平臺流水時，排名位列國內市場第三，和第四名開始的產品拉開斷崖式的差距。

游戲才剛剛開始，*還在后頭

《逆水寒》看起來調性和印象中的大廠產品有些不太一樣——近期恰逢開學季，游戲官方主動勸學生少玩少氪；

開服以來累計發放了3張時裝半價券，兩個月后才加入的新玩家也能獲得相同的福利；

8月覺得賺錢賺夠了，還將第四周的付費時裝改為免費……

也就是說，在拋開營收壓力之后，這款這款游戲的收入還更高了。MMO開局即*的魔咒在《逆水寒》身上失效了。

01 今年暑期檔最熱的手游，沒有之一

自從上線開始，大家對這款游戲「行不行」的猜想就結束了。如果把目光轉到各大社交平臺更會發現它是名副其實的大爆款。

抖音話題「逆水寒手游」累計播放量已經超過了100億，有兩位玩家分享的游戲視頻還獲得超過100萬點贊；

暑期檔里數次相關話題登上了微博熱搜榜，對于《逆水寒》「薄利多銷」的行為討論最為熱烈；

至今《逆水寒》也仍保持在巨量算數游戲品牌榜的榜首。

游戲之所以能維持相當的熱度，離不開玩家的反哺和UGC生態的發酵。

1、官方沒想到的內容，也給做出來了

作為一款大DAU類型的產品，《逆水寒》天然在二創產能上具備一定潛力。

在各大社交平臺上都能看到《逆水寒》不同類型的分享內容?！赌嫠分v述的是一個武俠題材的故事，玩家在人物和莊園裝扮方面卻表現出超乎設想的創造力。他們自發地制作了不同主題的內容，甚至有的會突破古風題材的限制。

比如小紅書玩家「丶吃瓜看江湖」通過捏臉和服裝搭配還原了古裝劇《長月燼明》、國風動漫《狐妖小紅娘》的人物設計；玩家「m0m0」的部分創作甚至讓國風服裝具備了西方色彩，服裝設計涵蓋霍格沃茲學院、白雪公主、女仆裝、愛麗絲夢游仙境等各種題材。

在莊園設計方面也類似，從玩家手中誕生出霍格沃茲學校、哥特城堡、賽博不夜城、巴黎街頭等不同風格類型的建筑。甚至經過玩家的創作之后，莊園不再僅有觀賞功能，例如玩家「我從霧里來」自發創作出主題密室逃脫的玩法，提前預約游玩還可以和真人NPC互動并體驗劇情。

玩法是游戲規劃好的，但萌生的內容卻未必都是官方所能預見的。也正是玩家們不斷嘗試挖掘游戲玩法，這些差異化的內容才更能引起玩家之間的分享和討論。

2、把一個人的故事帶到千萬玩家面前來

玩家展現出來的創作力是維持游戲熱度的根基，但這種途徑帶來的熱度難免不可控。如何持續性地維持內容供給，有時候是需要激勵和推動的。

《逆水寒》的團隊從一開始就深諳玩家二創的重要性，推出長期激勵計劃——會在推文中挑選優質的創作者賬號為其引流。

這些鼓勵不止一家在做，而《逆水寒》還有一個特別之處。游戲團隊專門開設了樹洞環節，通過收集玩家的個體實例來向其他玩家介紹「這游戲居然還能這樣玩」。

例如官方在推文中還原了玩家「晚夜玉」和AI NPC的一段相遇之后又被迫分離的故事，游戲AI顯然可以不是冷冰冰的；還有篇推文中回顧了一場婚禮，這還是在游戲沒制作出婚禮功能的前提下，玩家們率先自發研究出來了一套完整的婚禮流程，而這場活動更是受到超過2000名玩家圍觀。

這就極大程度地鼓勵了玩家繼續挖掘玩法內容上的積極性。

3、穩定之中制造一些些爆點

《逆水寒》官方也沒有錯過抓住爆點事件的機會，偶然突發的事件能夠為平淡的社區運營增添活力。

近期華為Mate60 Pro在發售之后，《逆水寒》突然被用來當作檢驗硬件實力的評判標準。數碼博主「林亦LYi」在評測視頻中進行了4款游戲的隨意切換，而觀眾都驚訝于能夠高畫質順暢運行《逆水寒》。在這之外，游戲相關的評測視頻播放量已經快速超過了1.3億，吸引了不少玩家的關注，抓住了外部環境的時事給《逆水寒》送來的一波熱度。

它也懂得「官方玩梗最為致命」。

比如「送土雞蛋」成為了《逆水寒》組隊交友的一個內部梗。起因是有《逆水寒》的玩家在組隊時為了引起注意，要給「鐵衣」職業的玩家贈送土雞蛋。這位玩家的發言引起了不少玩家的跟進，甚至有玩家分享表示真的收到了對方送來的土雞蛋。

游戲官方迅速捕捉到了這一熱點。在8月份的椰樹集團聯動快閃活動、七夕直播活動中，官方都以送土雞蛋作為福利。得到官方認證之后，「土雞蛋」就成為了《逆水寒》交友的一個專屬暗號?；谕婕议L期存在的交友需求，這次熱點帶來的影響也將會持續下去。

02 「猥瑣」賺錢，流水還是變多了

SensorTower的數據顯示，《逆水寒》8月的日均ARPDAU（每日活躍用戶的平均收入）環比上漲了54.8%。這意味著平均單用戶出現了更高的付費意愿。

從iOS暢銷榜來看《逆水寒》上線至今有超過一半的時間都排在第2名，只是偶爾竄上榜首的位置。從排行榜來看，這*是數年來最有實力動搖《*榮耀》的位置的產品了。但《逆水寒》看起來也無意于此，甚至還主動放緩了創收的節奏。

上個月17日，《逆水寒》開始售賣白狐時裝，游戲在同一天登頂了iOS暢銷榜。隨后游戲官方表示8月份的收入目標已經提前完成，原計劃定價28元直售的時裝「流霞絡金」改成免費向玩家贈送，短時間內「流霞」在抖音上成為關聯的搜索熱詞之一。

需要再明確的是，《逆水寒》想要強調的是不為數值付費的商業化模式，外觀售賣本就是《逆水寒》持續創收的大頭，這也是游戲所謂的「打響MMO價格戰」。這樣有錢不賺，在當下的環境里顯得有些反常，但符合《逆水寒》一貫的調性。

上個月游戲新知提到過，《逆水寒》首月在推銷外觀的時候用了不同的銷售套路，比如下調價格、改變銷售方式、鼓勵玩家在社群討論并參與定價環節等，通過不同方式讓玩家感知到低價內容。包括「0元購」在內，這些營銷方式確實讓游戲更加引人注目。

所謂「真誠才是必殺技」，經過了前一個月的營銷洗禮之后，近期《逆水寒》逐漸弱化了營銷的套路感，開始保持穩定的銷售節奏。

隨著運營時間開始拉長，現在更能夠看出《逆水寒》想要交錯推出不同檔位的服裝內容、面向不同消費能力和消費意愿的玩家。這對于大DAU產品來說，不失為是保證創收的思路。

比如最高擋位且最精美的服裝依然是定價288元，游戲都為它們提煉出不同亮點來助推售賣，比方說白狐時裝伴隨了一系列的額外配飾，「蒼龍」系列外觀則用附贈配色、限時售賣來吸引玩家購買；更多的還有定價28元和68元的外觀，包括「鳳鳴霄」「四海無拘」「鳶染煙紗」等，結合七夕、開學季的時間節點陸續放出；再往更低價的方向，游戲還推出了1元定價的大黃鴨泳圈。

這樣做的要點在于降低玩家參與付費的心理門檻，大R玩家和中小R玩家都有各自能夠承擔的付費內容。包括游戲向玩家發放了半價券之后，相當于變相拉升中小R玩家的消費能力，比方說只要144元就能拿下上述的白狐時裝。推測《逆水寒》在8月能夠登頂iOS暢銷榜，當中也少不了中小R用戶的功勞。

這段時間以來《逆水寒》不斷讓利，在價格上進行下調甚至免費、對付費內容做升級調整。游戲營收和玩家體驗就像是天平的兩端?，F在《逆水寒》似乎想寧愿放棄一部分營收也優先照顧玩家的體驗，當天平往「創收」傾斜的時候，官方再迅速往「體驗」的一邊撥動，借此微妙地實現口碑和金錢雙豐收。

03 內容更新量大管飽

無論是發展UGC生態、抑或是持續創收，*的前提還是游戲內容本身能夠留住玩家。

《逆水寒》在前兩個月證實了「價格戰」的可行性，而*還未得到驗證的就是賽季制更替的合理性。按照游戲的規劃，每四個月為一個賽季，期間的季中更新會重置玩家段位和通行證、并放出更多新的玩法內容。通過賽季制，游戲希望讓不同進度的玩家都能獲得足夠好的體驗。

賽季制要驗收成果還有待時日，至少目前的運營方式還是獲得了認可。

前段時間游戲進行了首次季中版本更新，開放的全新地區「仙原居」提供了一系列新玩法和新劇情。巨量指數目前和「逆水寒」所關聯且搜索指數飆升的關鍵詞都和最新的版本有關，包括「歲月神偷」「仙居」「琥珀花」等，游戲在解鎖新地區之后吸引了不少玩家主動搜索和關注。

地區特有的修復壁畫、插花、趕海以及其他謎題任務都對玩家們來說量大管飽，探索內容的疊加給玩家帶來了玩法內容方面的選擇，而游戲提出了「殊途同歸」的思路之后也不會對玩家帶來心理負擔。

另外在新的玩法模式和副本方面，《逆水寒》兼顧到輕度玩家和重度玩家不同的游戲需求。

游戲在1.1.3版本中加入了非對稱競技的「躲貓貓」玩法，提供社交樂趣之余也更偏向輕松娛樂的類型。

新版本中還加入了60人生存的吃雞玩法「逐鹿仙原」，并將其作為段位系統的一部分，玩家在日常賺取段位獎勵的時候有了更多選擇。這種快節奏的戰斗玩法能夠讓玩家更容易感受到戰斗樂趣，可以作為PVP硬核戰斗和PVE休閑戰斗之間的一種調和。

游戲官方還表示會逐步開啟跨服匹配的功能、每個賽季會調整平衡性和更新技能池、同時引入賽季的局內特性。游戲希望將其作為長線玩法的部分來經營，而游戲其實也才僅僅上線兩個月而已。

去年《逆水寒》曾表示有從《只狼》身上學習ARPG的操作手感，在這次新推出的副本「碧血鳴沙」中則加入了振刀彈反的機制，玩法對玩家操作有一定要求，更加貼合硬核玩家的游戲需求。

制作人在采訪中表示，團隊提前儲備了半年左右內容量。目前隨著版本更新正在有序放出，而且可以預見，至少半年內的內容都將以推出的新內容對標、保持「殊途同歸」的研發思路?，F在游戲的運營模式得到了初步驗證，更是為運營十年的計劃提供了信心。

運營十年對于《逆水寒》來說是一個很長遠的目標，現在起的開頭來看算是成功了一半。

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