自曝負債近八位數，一個本土新銳彩妝品牌倒閉了

又一平價彩妝品牌走向倒閉！本土新銳彩妝品牌浮氣Fomomy由于高負債，面臨經營困難，不得已清倉閉店。

(相關資料圖)

近兩年，陸陸續續有不少平價彩妝品牌宣布關店倒閉......

網紅彩妝品牌浮氣將倒閉，自曝負債近千萬

近日，浮氣Fomomy在天貓官方旗艦店發布了這樣一則公告——《不是營銷，我們真的倒閉了》，公告中浮氣Fomomy向消費者說明了清倉倒閉的原因。

據公告，浮氣Fomomy創立于2018年，創立初衷是成為一個甜酷彩妝潮牌。其產品煙盒棉簽曾出現爆單，還被PONY大神和快本節目組選上?！耙榜R系列”上過李佳琦和駱王宇的直播間，達到天貓熱銷唇釉榜單第三，并有多款單品躋身天貓、抖音銷量排行榜*。

截自浮氣Fomomy小紅書賬號

對于倒閉原因，浮氣Fomomy表示：“我們這大半年來也一直在努力試圖找到新的存活方式，但看著逐漸增多到近八位數的負債額，叫停才是對買家和團隊更負責任的選擇?！?/strong>

對于浮氣Fomomy的倒閉，不少網友在社交媒體表示遺憾，稱“喜歡的牌子又沒了一個”“他家東西很好用”，也有網友認為他們唇釉”“色差大”“不好用”，產品“不出彩”。

客服人員回應：是生意不好

據了解，浮氣創立的初衷是在美妝市場成為一個反性別偏見的甜酷彩妝潮牌。當時該品牌的宣傳語“是彩妝，更是武器”。成為該品牌個性化的標簽，更是被不同女孩追捧。

目前，浮氣Fomomy旗下彩妝產品單價均低于100元，價格最高的產品為野馬系列唇釉，該產品也是銷量最高產品，已售超兩萬。

據北京商報報道，浮氣Fomomy官方旗艦店客服人員對記者表示，是生意不好使得浮氣Fomomy最終不得不走向倒閉的結局。記者致電浮氣Fomomy母公司南京眼鯨網絡科技有限公司進行采訪，但電話一直未接通。

據紅星新聞報道，盤古智庫高級研究員江瀚表示：類似于浮氣這種的“網紅彩妝”，邏輯就是大規模營銷，所以可能出現本身利潤水平不太高，但營銷費用高，步伐又邁得大，很有可能就會出現問題?！凹词故菃纹烦蔀榫W紅，如果成本沒有控制得當，過度營銷的話，就很容易出現虧損?！苯€補充稱，由于市場需求的變化和消費者購買習慣的改變，一些平價彩妝品牌的營銷策略和產品質量無法滿足消費者的需求，導致銷售不佳并最終倒閉。

合伙人回應：壓貨過多、屢被抄襲

據青眼報道，對于近千萬的負債，浮氣Fomomy品牌合伙人表示，一方面是品牌原創的成本較高，另一方面則是電商平臺銷售的不穩定導致壓貨過多。

“我們所有的產品外觀都是原創設計，包材本身開模成本就很重，且包材的起訂量也很大，生產周期長?！痹摵匣锶讼蚯嘌劢榻B道，“加之抖音電商銷量的不穩定性，爆發起來銷售很快，但周期也很短，很容易壓貨太多?！?/p>

在成立的五年間，浮氣Fomomy未進行過融資，資金全部來自于兩位創始合伙人，加之其主打原創設計，使其在產品更新速度、營銷投流等方面，都難以與資金雄厚的頭部品牌相比。

據悉，不同于當時*日記等國貨彩妝快速上新的打法，浮氣Fomomy的上新頻率并不高。該合伙人表示，開發成本太高是更新慢的主要原因，“開模、設計打樣都很費錢，一個SKU就要幾十萬，唇釉十來個色號，一批新品就是幾百萬”。

此外，該合伙人還透露品牌曾深受抄襲現象困擾，“我們好幾款產品都是爆款，但很快就有抄襲外觀的產品出現在淘寶、拼多多，抖音平臺，與那些抄襲售假的產品難以競爭?！?/p>

浮氣Fomomy主理人Double也曾在小紅書表示，“ 2020年初上市的小煙管口紅，即便在擁有小煙管和小煙盒雙重外觀專利的情況下，還被抄遍大江南北?！?/p>

“消費者對原創的認知與接受度不高。大部分消費者對彩妝產品*的需求還是便宜?！痹摵匣锶苏J為。

在小紅書的置頂公告中，浮氣Fomomy還展示了其十余份專利證書，其中包括產品專利與外觀專利。

資本市場失寵，失去“供血”難以自保

在業內人士看來，本質上在于這些品牌是靠融資來驅動的，一旦失去“供血”就難以自保。

整體看，Fomomy浮氣誕生的時間也是新消費賽道備受資本寵愛的階段。一位長期關注彩妝市場的業內人士的感受是，2017年可謂國產美妝的增長爆發期，基礎型的彩妝唇部彩妝領漲，帶動眼部彩妝、修容等彩妝產品的持續性增長。

伴隨著資本熱錢如今逐漸涌向更有科技含量的企業和有一定規模效應的品牌，中小品牌尤其是份額不大的彩妝品牌成為倒下的一波。

該人士指出，近年來，新銳國產彩妝給人的感覺是曇花一現居多，以2～3年為周期進行洗牌，而且這種變革進一步加速。

“這些品牌*的問題在于沒有自己的‘人設’，在消費者中沒有記憶點?！庇匈Y深彩妝代工企業負責人也告訴《FBeauty未來跡》，簡單的“大牌平替”難以打動日益成熟的消費者，從訂單看，資質平平的品牌的生產需求也在下降。

一位彩妝品牌操盤手向《FBeauty未來跡》直言，一些新銳品牌的誕生本身就是創始人的“自嗨”，用一個故事和理念去說服投資人，并未審視自身和品牌給予消費者提供的價值點，甚至一些品牌僅僅依賴通過幾個主播做一些脈沖式的銷售，只是賣貨，并未真的形成品牌效應。

作為與時尚潮流最近的品類，彩妝消費者主力是年輕人，追求時尚風潮和新奇特，本身品類的忠誠度就比護膚品更低，而且回購周期長。不僅如此，消費者對于彩妝的產品創新和營銷差異化要求也更高，這些都是彩妝品牌的巨大挑戰。

以唇部彩妝為例，近年來，在唇膏和唇釉等內卷的情況下，一些新銳品牌在質地和形態上追求創新，掀起唇泥和唇粉等新品小熱潮，但在流量成本高企的當下，打爆一個單品的難度越來越大，尤其是平價彩妝更依賴線上，而營銷投放的資金門檻越來越高，ROI卻日益走低。

“我們這棟樓已搬走了3家美妝公司，行情不好，有的倒閉了，有的搬去了房租更便宜的地方?！庇行落J品牌創始人無奈表示，穩住現金流，活下去依然是今年的核心目標。

在彩妝領域資深專家王邑華看來，在資本投放保守和消費市場疲軟的背景下，尤其是創業公司最重要的是“回血”。